数据显示，2011年我国社会消费品零售总额18.4万亿元，比上年增长17.1%，是1978年的116倍，但实际增速近两年来却在下降。如何让促进消费成为拉动经济发展的强大动力，不仅是商贸企业思考的问题，同样也是重庆银行探索的方向。
让金融资金投入商贸领域，在有效地满足人们日常生活的各种需求的同时，还能帮助企业找准市场发展壮大。重庆银行支持重庆本土的商贸企业发展的经验丰富，越来越多的重庆商贸小微企业在重庆银行“微企通”的贷款帮扶下走上了致富之路。
在机械行业，重庆骥飞机床自动化有限公司可谓是名不见经传，但是，你若是询问各大知名商场的采购人员，“骥飞机床”那可就是赫赫有名。现在，它其实就是一家销售高端日用品的贸易公司。公司的领头人名叫沈志忠，今年44岁，但看上去，他要比实际年龄年轻许多。“这可能是因为我在当"小白鼠"的缘故吧。”沈志忠说，公司里经营的很多护肤品、日用品他都要自己试用，这也是对自己的产品充分放心。
沈志忠做日用品生意已经12年了，但是他真正意义上掘到“第一桶金”还是从2008年做进口日用品开始的，那时，重庆银行从他艰难创业开始帮助他，逐渐见证了公司的发展壮大。
下岗业务员闯入日用品行业
2000年以前，沈志忠是我市一家大型商贸公司的业务员，虽然也一度经历了公司的辉煌，但在残酷的市场竞争之下，公司业务量逐渐下降，最终使得他被迫下岗。
“我现在从事日用品行业其实也很偶然，因为我从公司出来后，应聘的第一份工作就是在一家化妆品公司当业务员。”沈志忠说，工作之后，他渐渐地发现这个行业当时处于“群雄混战”的局面，很多小公司林立，而自己也是有实力“单干”的。
很快，沈志忠就辞职了，他四处筹集了1万元左右的创业资金，开始了自己日用品的销售事业。
提供贷款助公司站稳脚跟
“重庆银行确实在帮助广大中小企业发展，我是其中的受益者，所以，很多年来一直都非常感谢他们。”沈志忠说，他算是重庆银行无抵押贷款的老客户了，大约在5年前，他就第一次获得了重庆银行的贷款帮助，虽然第一笔贷款只有7万元，但对于创业初期的他来说已经是一笔不小的数目。
“那个时候，我主要做的是国产品牌的日用品，大家数一数平时用的洗发水、化妆品、沐浴液、牙膏、牙刷有多少个品牌，就知晓这个行业的竞争有多么激烈。”沈志忠说，那个时候，他的产品在一个超市月销量如果能达到三五万元，他就非常高兴了。
不过，在重庆银行的支持下，他坚持了下来，并谋求转变经营思路，争取更大发展。
搏击“蓝海”进军进口日用品领域
2008年，正是全球金融危机四处弥漫之时，很多人都在节衣缩食过日子，像沈志忠这样的贸易公司面临的困难也可想而知。
那时，沈志忠也总是在思考公司发展的出路。他发现，很多“高净值”人群也开始追求高品质生活，不仅开好车住豪宅，就连日用品也要求很高的品质，只有那些纯进口产品才能满足他们的需求。
而且，沈志忠相信，随着人们生活水平不断提高，纯进口日用品的前景应该非常看好。
于是，沈志忠全面放弃以前公司经营的所有国产品牌日用品，勇敢地闯入了进口日用品这片“蓝海”。
无抵押贷款多次助其一臂之力
7万元、10万元、20万元……成功转型，加上重庆银行多次提供无抵押贷款给予帮助，沈志忠的事业发展终于驶上了快车道。沈志忠说，以前做国产品牌时，他一年的销售额一般只能做几十万元，做进口品牌后，每年的销量都在百万元以上，而且每年都在稳步增长。
更重要的是，沈志忠自己认为目前公司的运营成本也是控制得最好的，“以前，我可能需要20名导购，而现在，只有八、九名导购人员就足够了。”
目前，与沈志忠合作的卖场都是诸如星光68、远东百货、仁和春天这样的高端卖场。有些商场一次单件提货就在40万元左右，而这些商场或多或少也有一定的回款期，大量的流动资金是必不可少的，重庆银行的无抵押贷款正好就给了他充足的资金支持，让他的公司能够很好地运转下去。
生意越来越好，也让沈志忠的“骥飞机床”名声在外，大家也都对它的名字非常好奇，每次沈志忠都得解释。实际上，这家公司已经快20年的历史了，只是当初沈志忠自己创业时，接手过来让其转行做日用品生意。“我也不打算改名字了，它很特别，就容易在众人心目中留下深刻的印象，这对公司的发展有好处。”沈志忠说。
看好市场将逐渐壮大的潜力
沈志忠曾经在一家超市亲眼看到过顾客购买他的产品，印象很深刻。“一位衣着时髦的中年妇女购买了两个手推车的生活日用品，花了1万多元。”沈志忠说，他相信，在我们这个城市，有如此消费力的人会越来越多，更多的人也注意到了这块蛋糕，如果说他以前闯入这片市场时还是“蓝海”的话，现在已经是竞争激烈的“红海”了，不过，由于沈志忠捷足先登，他已经把竞争对手甩在身后了。
沈志忠说，有两点原因让他非常看好高端日用品市场，一是随着社会经济的不断发展，会带动一大批新富人群，他们具有很强的购买能力，而且崇尚健康生活，即使是普通日用品也会不惜重金购买质量更可靠的进口商品。另外，越来越多的时尚白领人士目前很多都有了下一代，在母婴市场，他们更加挑剔，为了孩子也会不惜代价。
在下一阶段，沈志忠会扩展自己的商品线，扩充更多的商品，并重点引进多个进口母婴日用品品牌，力争扩充更多的商家，进一步打入全国市场。
沈志忠说，那个时候，他还需要更多的资金，也希望得到重庆银行更大的支持。文／张天
重庆日报
