Runckel是总部位于美国俄勒冈州Portland的咨询公司Runckel & Associates公司的总裁，该公司主要为有意开拓亚洲市场的企业提供服务。他在越南呆过很长时间。1994年，他成为第一位越战后永久派驻越南的美国外交官。他曾担任美国对越南的谈判特使，并在中国、泰国和香港的美国驻外机构工作过。他会说越南语、中文和泰语。《Plastics News》（《塑料新闻》）近日电话采访了Runckel，请他点评越南的商业前景。他的公司在越南胡志明市和河内以及中国大陆都设有办事处。
问：您都与哪些塑料企业打交道，您对越南的经济环境有何看法？
Runckel:我们的客户大都是以塑料为主要业务的企业，包括热塑性塑料、塑料注塑、塑料袋或薄膜等。我们的工作重心在中国、泰国、马来西亚和其他传统型生产中心，但如今我们对越南的关注越来越多。我们发现越南有显著的市场潜力。越南的塑料生产正在飞速发展，但起点很低。
越南是个一分为二的市场。当地有大量中小型生产商和为数不多的大型国有企业或外资企业。这点和中国很相似，不过中国企业走的是出口和国内销售结合的中间路线。而在越南，大部分合作企业仅集中于本地市场，而且他们的技术水平通常都比较落后。
问：越南市场更注重投资高品质设备还是更注重节约成本？
Runckel:我认为现在的越南企业更注重设备的更新。如今越南设备生产商面临着大好时机。但越南市场上的销售商也面临着诸多障碍。其中之一是你的合作对象中有许多是中小型企业，因此所耗时间也大大增多，而且大部分此类生产企业在用英语沟通方面也存在问题。
问：越南如期加入WTO会对当地商业产生什么影响？
Runckel:越南必须比中国更快更好地兑现其承诺。越南政府已认识到了这一点，他们对中国的变化进行了观察，决定采取更合作的贸易体制。与中国相比，越南在许多方面都做得很好，例如对知识产权的保护就有力得多。
问：有些观察家说，中国的优势是拥有发达的基础设施和健全的供应链，使其有条件获取主要零部件和材料。相比之下越南的情况怎样？
Runckel:在供应链供货能力方面，越南无法与中国相比，但其状况正在一天天好起来。目前，许多越南生产商仍从中国、泰国和其他国家购入基本原料。
但在许多方面越南都比中国更为理想。当地劳动力价格更低，公用事业费也更廉价更稳定，其地价也可与中国相抗衡，有些地方的地价甚至更加便宜。
来源：plastics news
